“想挣钱。???八一中?文网.ww. ?”李文明脱口而出。

    “挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的选择，为什么要选择中介行业。”周强问道。

    “若是换成十年前，研究生的确比较吃香，但是现在也烂大街了，选择的机会也不是很多，而且在学校里呆久了，不想再混办公室，就想出来闯闯，凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。

    “中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干这一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。

    “强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我过了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的时间，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我还能够成为佼佼者。”李文明昂说道，眼中闪过自信的光芒。

    “你觉得，中介行业辛苦吗？”周强问道。

    “辛苦，虽说不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四个小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的说着。

    “中介行业流动性比较大，从我干这一行起，至少见过几十个同事离职，有些人吃不了这个苦，有些人不适合这个行业，还有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我没有交你的必要？”周强问道。￠￡八￠￡一￠￡中￠￡文，
    “您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。”

    “嗯，我知道，你说吧。”李玉芬说道。

    “李姐，您现在有时间吗？”周强问道。

    “我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。

    一听李玉芬没时间，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是这样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有时间，就准备过来一趟，我想约您跟业主见个面，如果合适的话，就把9号楼5o1的房子定下来。八一?★▲中?文网
    “我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼5o1的房子已经租出去了。”

    “不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。

    “那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。

    “这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。

    而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼7o1的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。

    当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。

    这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。

    当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。

    根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。

    说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。

    “嘀铃铃……”

    就在此时，突然响起了一阵手机铃声。

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