第七章，红纺出路的思考和谈论

    这个年，杨子轩并没有收到京城的任何音讯，没有叫他回京城过年的电话，到目前为止，一个京城的电话也没有。【文学网
    “我知道，自改革开放之后，南方沿海就尝尽先机，纺织业更是如同雨后春笋般冒出来，这些南方沿海的民营纺织厂，管理理念新颖，运营机制也灵活，工人工资成本也不算高，所以能很符合市场的经济规律，早已经开始占据国内纺织业的半壁江山，而且这种产业比例还会继续升高，步步紧逼和压榨我们这些非沿海纺织厂和北方纺织国企的生存空间，而且现在大部分的纺织国企包括我们在大名地区曾经显赫一时的红纺，都是在计划经济背景成长起来的，这些国企在管理理念，运营机制和工人工资成本上面滞后于市场，而且还有着许多历史负担，比如欠债，冗员等等的历史遗留问题。”

    “但这不能成为你们红纺落后的借口和理由！”杨子轩手指夹着烟，拿起桌面上的茶水喝了一口，语气铿锵有力！

    苏明之前听到杨子轩下了硬性要求红纺扭亏为盈，还以为杨子轩并不了解纺织行业的大背景，才强行摊派这样的人物。

    没想到杨县长，立刻说出这样一番有深度认识的话，即便是红纺领导层那些在纺织厂行业浸淫了十几年的高层领导，估摸对纺织行业也只是有种感性认识，没有思考得这么全面……

    “你们红纺曾经是我们红水，甚至我们整个大名地区的明星企业，所以至少在我在红水县的任期，你们要想方设法把红纺再次搞起来，把纺织业也搞成我们红水的重要产业支柱之一，而不能像现在还要靠着银行和县财政过日子。”杨子轩叹了口气。

    “苏明啊，其实也不是我刻意为难你们红纺，我们今年的县政府工作重点，肯定是搞红河经开区，搞这个经开区可以说就肯定已经耗费了县财政不少预算！不可能在财政上不可能像往年那样对红纺的补贴什么，甚至可能，还需要你们红纺及时扭亏为盈，反哺县财政！”

    苏明也是一愣，问道：“红河经开区的事，市里已经定了下来？”苏明虽然一直在管着红纺的生产工作，但也是时刻关注着县委县政府的动态，他之前在县委县府干过一段时间，可以说也积累了些人脉，所以县委县政府有些什么风吹草动，立马都能传到他耳中。

    他在红纺也听说，这个红河经开区早就在市政府那边被唐市长严厉批评过了，而且杨子轩也多次在县政府常务会议上，因为京开区的事，把方玲这个县政府二号人物逼得没有回旋之地。

    “这个你就不用管了，红河经开区是县府那边的事，你专心搞好红纺就行了！”杨子轩摆摆手道。

    苏明也识趣的没再在这个问题上，再问下去，转而问道：“县长依你看，我们红纺想扭亏为盈的关键点在哪里？或者有什么具体有效措施。”

    他对于杨子轩自从扳倒许李两人后，就一直对杨子轩这个年轻县长颇为信服，杨子轩现在强行要红纺扭亏为盈，肯定不是无的放矢。

    “首先要扭转你们管理层的经营理念，随着首长南方谈话，市场经济会逐渐在政策上得到落实，所以你们红纺必须要改变过去那种“以生产为中心”的理念，逐步向“以市场为中心”的转变！国企现在很大的一个管理问题就是，重生产不重市场销售。现在生产产品，只能说是成功了一半，另外一半就是市场终端的销售和销售毛利，没有销售或者销售毛利太低，这个企业都无法存活下去。”

    “所以你们红纺必须建立有效有执行力的销售团队，和市场全面对接，实行零距离管理，研究市场变化规律，及时捕捉信息，确定营销方略，这样才能摸准市场的脉搏，生产出适应市场的畅销纺织产品！”

    “比如你们可以尝试采取现在沿海地区很多民营都采用的，订单生产和后补生产并用的方式，这样可以不断满足市场和客户的需求！”